Его особенность и главная отличительная черта — отсутствие в составе сахара. Есть еще ряд факторов, на которых основана популярность бренда. Первое, что было сделано – мы включили в https://fxtrend.org/ воронку возможность пройти бесплатный пробный урок перед покупкой основного курса.
Рекламный процесс можно разделить на несколько этапов. Сначала бренд использовал концепцию «абсурдизма», применяя причудливые концепции и гиперболы для продвижения. Этот шаг был направлен на повышение узнаваемости.На следующем этапе компания рекламировала жевательную резинку как классный аксессуар. Затем бренд позиционировал себя как ориентированный на потребителей, заботящихся о здоровье. Позже продукт представлялся как гарантирующий блеск зубов, а на следующем этапе был сертифицирован IDA. Затем компания стала официальным партнером известных команд.
- Чтобы оценить работу менеджера, отдел контроля качества прослушивает минимум 10 его звонков в неделю и рассчитывает по ним средний балл.
- Усиливать продуктивных продажников, конечно, нужно, но нельзя заставлять их перерабатывать.
- Но когда эти затраты не приносят ожидаемую отдачу – это становится настоящей проблемой.
- Быстрая обработка заявок — это важная часть качественного сервиса и способ повысить лояльность потенциального клиента.
Квалификация лидов для эффективного взаимодействия отдела продаж и маркетинга
Менеджеры, которые перезванивают быстрее всех, получают бонусы. Мы стали работать над причиной и выяснили, что у топовых менеджеров была слишком высокая нагрузка, поэтому даже они иногда перезванивали клиентам с задержкой до 40 минут. Они чисто физически не могли обработать обращение быстрее.
Как за год увеличить продажи в два раза: 5 проверенных инструментов
Сегодня многие бизнесы ежедневно сталкиваются с проблемами в сфере маркетинга и лидогенерации. Всего я определил около 10-ти таких проблемных зон. Хочу отметить 5 из них, которые чаще всего встречаются у предпринимателей в онлайне из-за неверно выстроенных стратегий. Поиском причины отказа в небольшой компании обычно занимается управляющий или другой топ-менеджер. Но он может прослушать лишь часть случайных звонков, из этого объективной картины не получится.
У него большое количество возражений, новичок должен их обработать и успешно закрыть сделку. Курс, который продавала онлайн школа, был дорогой, и конверсия в продажу при такой воронке стремилась к нулю. Клиенту сливали рекламный бюджет, а результата не было. Онлайн школа стала искать варианты решения этой проблемы и после чего обратилась ко мне. В этом вопросе есть еще одна проблема.
таргетологов не приносят результатов в виде заявок на продукт и желанных продаж.
Происходит «слив» бюджета и получаются не те результаты, к которым бизнес стремится. Потенциал таргета не используется на всю мощь. Рекламные кампании всегда требуют затрат. Но когда эти затраты не приносят ожидаемую отдачу – это становится настоящей проблемой. Неэффективное управление рекламными бюджетами, неправильный выбор аудитории, высокая цена за клик, неумение проводить тесты рекламных гипотез – в итоге всего этого реклама не окупается, и предприниматели начинают разочаровываться в таргете. Повлиять на рост прибыли компании можно с помощью оптимизации и автоматизации ключевых бизнес-процессов.
Компания McKinsey провела исследование и выяснила, что инструменты автоматизации увеличивают шансы закрыть заявку на 10%, при этом эффективность работы сотрудников вырастает на 15%. Быстрая обработка заявок — это важная часть качественного сервиса и способ повысить лояльность потенциального клиента. Перезвон в течение длительного времени может привести к тому, что лид перегорит, передумает, выберет продукт конкурентов, если он ещё сомневается. Orbit — торговая марка жевательной резинки без сахара компании Wrigley. Сейчас продукт известен, востребован и доступен практически по всему миру.
Чтобы вышеупомянутые проблемы обходили стороной, покажу, как я организую работу над проектами, чтобы заявок приходило много, продаж было много и деньги, вложенные в рекламу, отбивались, приносили доход и бизнес выходил в плюс. Проблема с получением достаточного трафика на свои сайты. Как итог мы видим потерю доходов и снижение конкурентоспособности. Поэтому подход, когда менеджеру, обрабатывающему заявки быстрее остальных, идет больше обращений, обречен на wizardsdev провал. Усиливать продуктивных продажников, конечно, нужно, но нельзя заставлять их перерабатывать. Слабая аналитика и отслеживание результатов.
Я занимаюсь настройкой таргетированной рекламы, выстраиваю маркетинг и лидогенерацию в компаниях, созданию продающие воронки и офферы, работаю над улучшением продаж. Если он правильно укомплектован, специалисты умеренно загружены профильными задачами, не отвлекаются на второстепенные, они мотивированы на эффективную работу — даже на высококонкурентном рынке можно занять достойные позиции. На заявки можно назначать ответственного менеджера вручную. Но для этого нужен специальный человек, ему быки и медведи на бирже понадобится время на распределение и передачу обращений.
Leave a Reply